ゼロクリック時代の士業集客｜AI検索で推薦される事務所になる方法
この記事の結論
- 2026年現在、Google検索の40％以上がクリックなしで完結する「ゼロクリック時代」が到来。従来のSEO対策だけでは、士業事務所のHPに人が来なくなっている。
- AIが士業を推薦する判断基準は「信用スコア」。被リンク・構造化データ・専門コンテンツ・顔写真の4要素で決まる。
- 士業ドットコムSAMURAI（samurai.co.jp）は、異なる専門分野の士業が集まり、互いの信用スコアを高め合う無料プラットフォーム。7名の国家資格者が参加し、掲載コラム全本がAI品質スコア90点以上を達成。
「○○区で相続に強い行政書士を教えて」
――今すぐ、スマートフォンでChatGPTを開いて聞いてみてください。
あなたの事務所は、推薦される事務所の中に入っていますか？
多くの士業事務所は、入っていません。HPがあっても、ブログを書いていても、AIの「おすすめ」には出てこない。
これは他人事ではありません。2025年秋、毎日新聞を辞めて宅建業者・行政書士として独立した私自身が、最初にぶつかった壁がまさにこれでした。30年以上、情報を届けることを仕事にしてきた元記者でさえ、Web上では誰にも見つけてもらえなかった。
そして2026年の今、問題はさらに深刻になっています。
ゼロクリック時代とは？ 検索しても、クリックされない時代
GoogleのAI Overviewsが検索結果の上部に直接答えを表示するようになり、ユーザーはリンクをクリックせずに情報を得るようになりました。
データで見るゼロクリック時代
- AI Overviewsが表示される検索では、従来のリンクのクリック率が最大40％減少
- Google検索の約60％がクリックなしで終了（2025年SparkToro調査）
- ChatGPT・Perplexity・Geminiのユーザーは月間10億人超、検索そのものがAIに移行
あなたの事務所のHPアクセスが減っているとしたら、SEOの問題ではなく、検索の構造そのものが変わったことが原因かもしれません。
AIは何を見て士業を推薦するのか？ 4つの「信用スコア」
AIが士業を推薦するとき、見ているのは広告費でもHPのデザインでもありません。AIが重視するのは、そのサイトがインターネット上でどれだけ信頼されているかという指標――わかりやすく「信用スコア」と呼びます。
① 被リンク：他の信頼できるサイトから紹介されているか
どこからもリンクされていない事務所は、AIから見て「存在が確認できない事務所」です。行政書士会の支部サイト、自治体の公式ページ、業界団体のサイトからのリンクは、強力な信頼シグナルになります。
② 構造化データ：AIに読み取れる形で情報が整理されているか
事務所名、所在地、専門分野、資格情報が構造化されていなければ、AIはあなたの専門性を正しく理解できません。Schema.orgのPerson・Organization・LegalServiceマークアップが実装されているかが鍵です。
③ 専門コンテンツ：継続的に発信されているか
AIはコンテンツの質と量を見て、その事務所の専門性を判断します。1本の記事では評価されにくく、特定テーマで5本以上のコラムが蓄積された段階で「この分野の専門家」として認識され始めます。
④ 顔写真・事務所写真：実在する専門家であることの証明
実はこれが、信用を決定的にする要素です。士業のベテランの多くが顔写真を公開しているのは、それが顧客の信頼につながることを体験的に知っているからです。AIもまた、顔写真・事務所写真が掲載されたサイトを「実在する専門家」として高く評価します。匿名・写真なしのサイトは、AIから見ても人間から見ても、信頼の土台が欠けています。
一人で全部やるのは、ほぼ不可能
問題は、この4つを一人で全部やるのが非常に難しいということです。
やるべきこと | 一人で対応する場合の難易度
| 他サイトからの被リンク獲得 | ★★★★★（人脈・交渉が必要） |
| 構造化データの実装 | ★★★★☆（技術者への外注、費用50〜100万円） |
| 毎週のコラム執筆 | ★★★★☆（1本あたり4〜8時間） |
| プロフィール写真の整備 | ★★☆☆☆（撮影すればOK） |
本業の仕事をしながら、他サイトからリンクをもらい、構造化データを実装し、毎週コラムを書き続けられる士業は、ほとんどいません。
「一人で戦う」から「みんなで強くなる」へ――SAMURAIの設計思想
一人でできないなら、同じ課題を持つ士業が集まって、お互いの信用スコアを高め合えばいい。
これが、士業ドットコムSAMURAI（samurai.co.jp）の設計思想です。
SAMURAIは、弁護士・司法書士・行政書士・社労士・宅建士など、異なる専門分野を持つ士業が集まるプラットフォームです。現在、弁護士、司法書士、行政書士など7名の国家資格者がメンバーとして参加しています。参加するのに費用は一切会かかりません。
コラム制作の流れ｜先生がやることは「素材を送る」と「確認する」だけ
「コラムを書く」と聞くと、身構える先生もいるかもしれません。しかし、SAMURAIのコラム制作は、ゼロから原稿を書き起こす従来のやり方とはまったく異なります。
STEP 1：既存の素材を送る
先生がこれまでに行ったセミナーの音源、勉強会のパワーポイント資料、講演のレジュメ。こうした既存の素材をお送りいただくだけでOKです。
STEP 2：運営がAI下書きを生成
運営がプロンプトを整えて、安全な形でAIに読み込ませ、AI検索対策の品質スコアで90点以上を獲得する高品質なコラムの下書きを自動生成します。AIに推薦されるための構成・キーワード・構造化データ設計があらかじめ組み込まれています。
STEP 3：先生が専門家の目でチェック
先生にはその下書きを専門家の目でチェックし、必要に応じて修正・加筆していただく。先生がやることは「素材を送る」と「内容を確認する」の2つだけです。
これまでSAMURAIに掲載された全てのコラムが、この方法で制作されています。そして実際に、専門分野のコラムを数本掲載した先生の名前が、ChatGPTやGeminiで「おすすめの士業」として推薦され始めるケースが出てきています。
つながるほど全員が強くなる｜SAMURAIのネットワーク効果
行政書士が補助金のコラムを掲載し、司法書士が会社設立のコラムを掲載し、弁護士が相続のコラムを掲載する。それぞれのコラムは相互に参照し合い、関連する専門家のプロフィールページにリンクが張られます。
この仕組みによって、3つのことが同時に起こります。
効果1：信用スコアが全員分上がる
メンバー同士のサイトが相互にリンクで結ばれ、ネットワーク全体の信用スコアが向上します。メンバーが増えるほど、全員のスコアが上がる構造です。
効果2：専門性の幅が広がる
一人の行政書士が100本の記事を書いても、AIから見れば「行政書士のサイト」でしかありません。しかし、弁護士・司法書士・社労士のコラムが集まれば、AIは「士業の総合的な専門情報源」として高く評価します。
効果3：技術的な対策が自動化される
AIがメンバーの専門性を正しく認識できる構造化データ（JSON-LD）や、検索に最適化されたページ設計は、プラットフォーム側で自動的に整備されます。メンバーが技術的なことを意識する必要はありません。
技術パートナー・株式会社ゼットリンカーとの連携
SAMURAIは、四葉不動産が単独で構築したものではありません。開発パートナーとして、株式会社ゼットリンカー（代表取締役：金原隆利氏）と緊密に連携しています。
ゼットリンカーは「REGION × DIGITAL」を掲げ、中小企業のデジタル変革を支援するWeb開発会社です。金原社長は、AWSが認定する全ての資格を保持するエンジニアに贈られる「2024 Japan AWS All Certifications Engineers」に選出された技術者でもあります。このプログラムは、クラウド技術の最高峰の認定です。
SAMURAIのMVP（実用最小限のプラットフォーム）は、ゼットリンカーと約1ヶ月で立ち上げ、現在も進化を続けています。
士業のプロフェッショナルと、クラウド技術のプロフェッショナル。この両者が組むことで、SAMURAIは「みんなで強くなる」仕組みを技術的に担保しています。
なぜ無料で提供するのか
SAMURAIの参加は完全に無料です。月額会費もありません。
理由はシンプルです。私たち四葉不動産自身も、このネットワークの一員だからです。私自身が行政書士・宅建士・社労士（合格）の3資格を持つ実践者として、メンバーと一緒にSAMURAIの中で事務所を育てています。
仲間の信用スコアが上がれば、ネットワーク全体が強くなり、私たちの事務所も一緒に成長する。
当面の目標は、メンバー300名の規模に到達すること。まずは30人、将来的に300名の士業がWeb上でつながったとき、どの専門分野で検索しても、どのAIに聞いても、SAMURAIのメンバーの誰かが推薦される状態を実現したい。それが、このプロジェクトの目指す未来です。
まず、あなたの事務所の「AI検索での現在地」を知ることから
ゼロクリック時代にどう対応するかを考える前に、まずやるべきことがあります。
あなたの事務所が、今AIからどう見えているかを知ることです。
士業ドットコムSAMURAIでは、無料のAI検索診断を実施しています。
| 診断の流れ | 内容 |
|---|---|
| お申し込み | 事務所名とURLをお送りいただくだけ |
| 診断内容 | ChatGPT・Gemini・Claudeなど主要AIがあなたの事務所をどう認識しているかを調査 |
| レポート返却 | 1週間以内に診断結果をお返しします |
| 費用 | 完全無料 |
「自分の事務所は大丈夫だろうか」と少しでも気になった方は、まずは現状を把握するところから始めてみてください。
著者プロフィール
執筆者
浦松 丈二（うらまつ じょうじ）
四葉不動産株式会社 代表取締役／四葉行政書士事務所 行政書士・社会保険労務士（合格）・宅地建物取引士
毎日新聞社で30年以上にわたり記者として活動。中国総局長、デジタル報道センター副部長を歴任。2025年秋に独立し、文京区小日向で四葉不動産株式会社を設立。不動産と士業の融合をテーマに、AI時代の士業プラットフォーム「士業ドットコムSAMURAI」を企画・運営。東京都行政書士会文京支部会員
【運営】
士業ドットコムSAMURAI（samurai.co.jp）は、四葉不動産株式会社が運営する士業プラットフォームです。相続・信託・不動産・在留資格に精通した国家資格者が相互にリンクして、AI時代の士業の新しい在り方を共に作っています。開発パートナー：株式会社ゼットリンカー。
